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        传统企业如何在互联网大潮中成为弄潮儿

        2018.04.20

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        现在我们还把电商企业和传统企业分开对待但电子商务与传统商务的界限越来越模糊并且随着移动互联的发展以及传统企业涌进互联网在未来电子商务一定会消失因为所有商务都是电子商务电子商务?#19988;?#28040;费者需求为中心的市场经济只有真正关注消费者需...请看详情...

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        现在我们还把电商企业和传统企业分开对待但电子商务与传统商务的界限越来越模糊并且随着移动互联的发展以及传统企业涌进互联网在未来电子商务一定会消失因为所有商务都是电子商务电子商务?#19988;?#28040;费者需求为中心的市场经济只有真正关注消费者需求遵循市场经济规律才能在互联网大潮中充当弄潮的角色

         

        一传统企业的困境

        传统企业都在线下拥有一定的资源优势有的是生产供应链优势有的是品牌优势有的是?#26102;?#20248;势随着进入电商的企业越来越多级别越来越高传统企业玩转电商的门槛也会越来越高

        开始很多传统企业不懂电商运营把运营技术看得很神秘很多找代运营企业或者?#36234;?#22242;队但经过?#22797;?#19978;当受骗反复折腾?#19981;?#26412;了解了运营方面的门道其实通过自我学习培养团队或引进人才解决这些问题也不难后来发现销售额是做起来了但是不仅没有利润反而把线下的生意冲击的一塌糊涂问题在哪呢?

        有的生产型企业用做批发的思想来做电商零售成本定价法在渠道退关预算和企业经营成本上缺乏规划这样的企业从一开始就没有盈利的可能只会卖的越多亏的越多有的线下品牌企业用市场占有率的思想来做电商不断地上活动?#23548;ۡ?#20914;销售额但却伤了品牌也伤了线下的销售渠道拿品牌价值去换虚假的人气排名火了平台坑了自己

        所以今天的传统企业做电商的困境不是运营技术也不是?#26102;?#21644;资源而是对商业本质的理解电子商务作为一个新兴的交易渠道改变的是产品销售方式提升的是交易效率;但是没有变的依然?#19988;?#23458;户为中?#27169;?#25552;供满足客户需求的产品当电子商务渠道的运营技术不是问题时最大的问题就是规划各大渠道之间的关系让各大渠道能给相互促进而不是相互打架

        二企业怎么做电商

        电商遇到的很多问题其实在中国改革开放时传统企业也遇到过在世界?#26102;?#22823;潮中?#20999;?#22269;外的企业也遇到过?#20999;?#32463;历这些阶段并生存下来的企业肯定有其过人之处这些都是可以作为我们的参考依据

        1.消费需求中心说

        电子商务是最为市场化的经济形态在商品极大丰富?#20309;?#28192;道日趋多元化的时代消费者的选择也越来越多权利越来越大过去?#20999;?#25511;制媒体资源控制渠道资源虚假宣传的商业模式在电子商务时代将越来越难以生存只有真正洞察和满足消费者的需求才能获得可?#20013;?#21457;展

        2.前面说了那么多企业遇到的困难发现在电商一波波的发展过程中有些电商倒闭还会有一些电商迸发A5营销再寻找?#20999;?#23384;在的规律时发现?#20999;?#25104;功存活的电商都存在以下特质

        首先商品与客户是电商的两个核?#27169;?#36816;营就是解决企业把商品销售给客户的问题;战略就是通过品牌定位与商品企划等解决销售的溢价问题;管理就是通过流程化数据化的管理来解决公司的效率问题每一个成功的电商企业都有战略运营管理三大支柱这三大支柱缺一不可如果只是天天研究运营里面的销售那?#23545;还?#27809;有全局观只有兼顾这三个方面再从其中的一个层面去突破才具备竞争力

        其次既然说客户和商品是电商的两大核?#27169;?#25152;以企业就有两大工作流一是商品流而是客户流而在电商经营的火车中就是解决商品和客户的匹配对应

        品牌定位消费者的需求是生意的源点品牌定位是你?#19994;?#19968;类客户需求之后给他起一个名字并想办法让你的品牌成为这一领域的第一或是唯一

        商品企划商品企划就是品牌定位确定之后思考如何利用商品来满足消费者的需求如何思考商品的结构商品的价格商品的供应链商品的运营等

        渠道管理商品企划时要思考;要到哪里去销售这个商品客户到哪里来购买这个商品?这个就是渠道消费者是在不同的渠道进行迁移的

        三成功电商之路

        我们要做品牌朝着品牌的发展第一件需要做的事情就是明确三大战略——品牌定位商品企划渠道管理

        电商运营层面的三大战役——流量之战转化之战复购之战这些也是很重要的但是想要成功还要做好最后三点

        电商管理的三大管理——数据化管理团队管理流程化管理

        最后

        传统企业加入电商之战肯定趋势但是如何在这个大潮中成为弄潮儿而不是随波逐流战略很重要也很简单就?#19988;?#20197;商品和消费者为核心!

        网站没流量想提权??请咨询

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