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        姚驰跳上淘宝贼船的小卖家 利润不及当年

        2018.04.20

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        淘宝卖家姚驰 不同于淘宝旺旺上同客人交流时用亲喔呢的语气现实中的淘宝80后老板娘姚驰语速快...请看详情...

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        淘宝卖家姚驰

        不同于淘宝旺旺上同客人交流时用“亲喔呢”的语气现实中的淘宝80后老板娘姚驰语速快语音高昂而有力给人留下风风火火的印象

        “我就是掉进了贼船最大的感受就是——累!”姚驰经营淘宝店已有6年时间在2013年下半年开了第二家淘宝店铺临到年底都是卖家做经营盘点的时候但她暂时?#36824;?#22827;弄而是马不停蹄奔波于上海郑州等地去见供应商为的是给她第二家淘宝服饰店备货

        姚驰对淘宝平台是有感情的毕竟从大学毕业到现在全部事业重心都在淘宝上虽然现在会感慨在淘宝赚钱越来越难但她还是认同淘宝现今倾向消费者的各种政策长远来看这是促使卖家平台都更专业化促进良性发展

        考验措不及防 线下转线上

        大学学的电影专业但大学毕业后姚驰没有像其他同学一样扎进影视圈进电视台而是找父?#38468;?#20102;笔启动资金在淘宝平台经营了一家袜子店主要销售日本进口女袜尔后逐步向国内一些大厂家批发国产袜子2010年便上线部分自有品牌产品同江浙一带女袜生产厂商合作进行定制化生产

        受惠于淘宝初期的优惠政策她赶上最后一波网店得以快速增长没有进行很大推广一年左右网店便成为?#20351;?#24215;此后以每一至一年半增加一顶?#20351;?#30340;速度发展销售额也以每年增长20-30万的速度稳步增长

        网店快速的发展也波及到她的生活在电视台工作的男友也申请停薪留职同姚池一起全职经营起小店2012年底网店雇?#23545;?#24037;4人年销售额约150万元但也就是在这样顺风顺水的大势下她开始感觉?#28966;?#20316;的乏味没有挑战性

        “当时我对淘宝袜子市场了解已经非常透彻闭着眼睛都能把袜子店做好”姚驰轻叹了口气用武汉话“冒得意思”形容当时的工作状态

        从那时候起她开始寻找新项目刚好朋友有家咖啡馆要出让她与男友商量后一拍?#26149;?#20915;定盘下来她想参与咖啡馆项目的另一个原因是由于从毕业后就全职做淘宝店同社会交流少开咖啡馆可以认识更多的人能打破她与男友相对封闭的工作状态

        姚驰做事确实也有武汉人的爽快大方

        她与男友以每月5800元的房租租下这家约300平的店铺5年咖啡馆位于武汉?#34987;?#21830;业街区江滩附近是法国租界的旧址老租界的房子结构建筑风格都是西式洋楼铁艺雕花栏百叶窗高高的天花板脚落地?#24515;?#22320;板的吱呀声窄窄的螺旋楼梯露台以及仅能放两张咖啡桌子的小花园一切都小巧精致味道就摆在那里但房子太陈旧仅初期翻新装修就要花费60万元后期添置家具淘摆件装修设计甚至是室内设计她也都是亲力亲为为了强调放松感她会?#23460;?#25226;咖啡馆的书架沙发的边角处弄得凌乱

        从2012年11月底咖啡厅正式开张到2013年3月份平均营业额从500元逐步上升到1500元这在姚池看来咖啡厅只要正常运作5年内回本不成问题?#27426;?#26377;很多突如其来的现实考验让她措手不及

        由于全国失火现象较为?#29616;أ?#27494;汉市内开始严查开放性营业场所的消防证包括姚池在内的整个老巷子都受到很大牵连由于消防证的特殊规定她没有办理

        “就是因为没有消防证有时候开着店消防员?#32479;?#36827;来了客人也越来越少”姚驰现在能很平静地?#21018;?#20214;事是因为她已经想好了预案“我的店铺已经装修完毕想让政府批消防证不太可能可让我们拆掉重新装修也是不可能的”

        若按旁人来看店铺恐怕今后不会长久但她并不在意“可能跟男朋友家境还不错吧本来做线下也?#22411;?#31080;的心理更多是体验不同的生活”至于咖啡店盈亏她并不敏感生活质量及心态并不会因此而受影响

        现在她已经全心把咖啡馆日常运营交给了雇员而转回到线上淘宝店铺

        重新杀回淘宝 利润不及当年

        当她杀回淘宝时淘宝平台又有了新变数

        回顾整个财务报表她发现2013年袜子店的营业额虽?#36745;?#38271;但利润却在下降淘宝袜子供货商不成熟成本价批发出商品后对市场售价却不作控制30元成本价的商品总?#34892;?#20837;者以31元价格出售这让消费者买到便宜的同时也让整个行业造成恶性循环低价格的产品影响其他同类商品价格及销量大卖家受到冲击不再批发该货物厂家生意萧条

        今年下半年很多厂家及时作出调整只向真实交易量前十的卖家供货市场正逐步走向良性不过袜子生意仅30%的利润让姚池希望再挑战更高利润的行业譬如服饰

        9月她与男友又投了10多万元开了家淘宝服装店从料子到打板再到生产全部请专业工人来操作并开始推广自己设计的款?#25509;?#21697;牌现在这家店铺已达到一钻级别在分工上她与男友也各自有重心五?#20351;?#30340;袜子店依旧他们盈利的主要来源让男友主管她则把精力放在新店上

        姚池现在每天的作息很有规律每天中午12点起床下午2点店里10点回家继续工作凌晨4点左右睡觉在店里的时候她主要帮助接货理货管理员工情绪等;而晚上回家后则主要进行直通车推广产品上架跟供货商联络感情研究站外推广等工作

        按姚驰自己的话说“一个月里除了‘大姨妈’到访会休息一两天外其他时候几乎不会休假”甚至连每年的休假旅行?#24067;?#23569;了这会她就像打鸡血了一样激动“现在店面需要我们”

        在采访整个过程中姚驰很多次提到现在淘宝做赚钱越来越不容易最大的感受就是累疲倦(因为长期对着电脑她还患上过“飞蚊症”)可她明白自己不是省油的灯“停不下来折腾能让自己感到成就和开心就好”姚驰的想法很单纯只要是能挑战新事务并为此努力付出换回来的?#20146;?#20449;与能力

        谈及淘宝如今的创业环?#24120;?#23002;池认为利益更倾向于消费者不过也正因此在一场优胜劣汰后搅局及不专业的卖家将减少平台会更加专业化买家?#27493;?#26356;信赖淘宝淘宝将朝良性发展看好淘宝未来的可?#20013;?#30408;利能力

        对于2014年的预期这位80后小卖家说道她和男友可能会更?#29992;?#30860;两个网店都将?#24230;?#26356;大的精力发展自有品牌

        当然人生也需要有暂停下脚步的时候出国读书或长期旅行都是理想但眼下在还没?#22411;?#25104;原始积累?#35282;?#19975;之前她还有很多事情要做

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