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        洋食网一个义乌人如何玩转140个国家进口食品O2O

        2018.04.20

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        导读洋食网中国品类最丰富的进口食品专卖网站5000个品种源自140多个国家不仅打造线上专卖平台还要发展线下零售实体不到一年从无到有一个地道...请看详情...

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        导读洋食网中国品类最丰富的进口食品专卖网站5000个品种源自140多个国家不仅打造线上专卖平台还要发展线下零售实体不到一年从无到有一个地道的义乌商贾如何能玩转140个国家的进口食O2O?

        洋食网?#35789;?#20154;吴江黑马营三期营员

        9月27日洋食网(yangshi.cn)中国品类最丰富的进口食品专卖网站正式上线

        对于在商界摸爬滚打多年的吴江而言尽管这已经是他第N次创业可?#35789;?#26368;令他兴奋的一次他觉得“在红海中发现了一片无比广阔的蓝海”

        接近5000个品种源自140多个国家的进口食品不仅打造洋食网线上专卖平台还要发展线下洋食网零售实体店不到一年时间从无到有

        吴江一个地道的义乌商贾如何能玩转140个国家的进口食品O2O?

        鸡毛换糖

        让所有义乌人引以为傲的是一个词——鸡毛换糖

        鸡毛换糖是什么?

        在以前物资匮缺的年代义乌小商贩走南闯北走街串巷以糖草纸等低廉物品换取?#29992;?#23478;中的鸡毛等废品以获取微利通过以货易货联通南北这才有了今天闻名全国的义乌小商品批发市场鸡毛换糖是义乌商人的精魂

        就像海员的孩子向往大海在充斥着“鸡毛换糖”氛围的商?#25345;?#37117;长大吴江从小就萌生出创?#36947;?#24819;

        大学毕业吴江从上海回到家乡开始人生第一次创业成为义乌最早从事进出口贸易的一批人这次创业不仅为他掘到第一桶金更是为如今创立洋食网积攒下140多个国家的人脉资源

        为什么要做洋食网?

        此前吴江没有进口食品贸易的经验之所?#28304;?#32966;涉水源自一次朋友聚餐时的?#23500;?/p>

        “娃哈哈最聪明的代理商都在做进口食品生意!”

        2013年底吴江在美国一位朋友家吃饭这位朋友正是大名鼎鼎的哇哈哈董事长宗庆后的助理席间朋友无意提及目前哇哈哈华东区华北区华南区总代这些最聪明的代理商都开始涉足进口食品生意

        言者无心听者有意关于进口食品的话题触动吴江的商业神经

        众所周知衣食住行四大块消费市场无限广大可如今红海一片哪里还有商机?

        发?#20013;?#22823;陆往往在拆掉思维里的?#34903;?#21518;

        进口服饰进口汽车海外旅行衣食住行四块领域内除了“食”之外?#23478;?#32463;完成全球商业化布局而剩下来的“食”不正是商业全球化剩余的一片广袤蓝海?

        接下来吴江迅速组织团队对国内进口食品市场进行调研也正是通过调研让他下定创立洋食网的决心

         

        2

        发现“风口”

        通过调研吴江发现国内进口食品市场相当不规范

        1.进口食品“身份”无法验证

        目 前市场上多数进口食品零售都无法提供商品出入境检验检疫合格文件海关通关证明文件进口食品卫生证书有的销售商甚至不知道只有具备“进口食品 卫生证书” 的进口食品才是合格并能进行销售的产品而进口食品如果无法准确验证“身份”一旦出?#31181;?#37327;问题找进口商或生产厂家维权就面临很大难 度

        2.产品标识不清带来安全隐患

        市场上流通的包装精美的进口食品往往整个包装都是外文?#35789;?#26377;中文标签上面所提供的信息都不完整这给消费者挑选进口食品带?#26149;?#22823;的决策困难

        而有些进口食品因为表明的食品成分不清对于过敏体质人群和免疫力较低的儿童带?#26149;?#22823;的安全隐患

        3假冒伪劣产品横行

        许多山寨进口食品充斥市场消费者难辨真假目前市场上没有中文标识食品的来源有两种一种是通过走私进入国内;另一种是假冒伪劣商品是国内山寨厂或黑作坊生产

        面对没有中文标签的进口食品消费者根本无法区分是否是正品

        不仅消费市场混乱从卖方市场来看也是一派野蛮生长

        许多进口零售店除了零售进口食品外还有兼售进口奶粉药品等而这些进口零售店的经营者在登记注册时所申请的经营范围只是零售日用品食品部分进口零售店甚至没有办理食品流通许可证药品经营许可证

        商机往往隐藏在混乱之中市场的野蛮发展在吴江看来便是机遇通过互联网模式改造进口食品零售模式消除市场乱象吴江觉得他找到了进口食品市场的“风口”

        为什?#35789;?#39118;口?

        在自以为发现一片蓝海之后首先要问一问自?#28023;?ldquo;为什么这片蓝海别人没有发现?”

        进口食品在中国兴起已有相当长一?#38382;?#38388;可为什么至今仍没有火热起来?

        在吴江看来主要原因在于两点

        一进口食品价格高高在上远离平民消费;

        二人们生活水平的增长没有到达市场爆发的?#20804;?/p>

        从渠道上看传统进口食品销售?#38382;?#21333;一很少有海外厂家直接在国内经销代理商拿货后无非选择直销还是再发展下一级代理商再通过大量设点去占领消费终端可用的手?#25105;?#21482;有促销让利等有限的方法无法形成可控的可规模化的渠道和通路

        就连天猫京东一号店国内大型进口食品电商至今为?#25346;?#38590;以自主发展进口食品零售只是为代理商分销商们提供平台

        本来价格昂贵的进口食品加上多层渠道的层层加价致使价格高企不下

        互联网移动互联网?#32874;?#20154;人高呼“分销已死”在吴江看来砍掉多余渠道利用互联网移动互联网发展进口食品O2O零售模式是打破价格屏障的利器

        从另一方面来讲中国经济经过多年发展生活水平得到极大提升仅从代购奶粉的火爆就可以一窥看人们对生活质量的重视进口食品的消费能力已日趋成熟

        商业渠道的变革生活水平的提高无论是从卖方市场还是卖方市场都给予了吴江极大的信心“这不是死海!”

         

        1

        玩转140个国家进口食品O2O

        做进口食品零售最困难的是什么?上游供应链如何打通最需要解决的问题是什么?终?#24605;?#26684;降低

        在吴江的逻辑里这两个问题实则双位一体只要通过上游供应链将拿货价格降下来再通过O2O模式削减渠道?#20174;?#21040;终端的价格自然也就降了下来

        比起国内进口食品洋食网价格至少平均低15%有的甚至便宜30%还要多这得力于洋食网强有力的上游供应链支撑

        上文提过吴江是义乌最早一批从事进出口贸易的人在那个时候积累下海外大量人脉资源华人企业家华人商会这些遍布全球各个国家的华人组织构成洋食网强大的买手团队不仅能够甄别最受?#38431;?#30340;食品更能够打通当地企业关系直接从厂家提货以出厂价报关回国

        打通上游供应链为洋食网提供了品类丰富进价低廉的渠道但降低终端售价更在于洋食网O2O商?#30340;?#24335;的设计

        线下多渠道合作

        洋食网线下采取多渠道合作模式主要以“旗舰店+加盟店+高校代理”为主

        旗舰店为公司直营开设在一二线大城市的商圈步行街用以推广洋食网品牌提供O2O体验场所

        加盟店是洋食网布局全国终端市场的核心

        加盟洋食网不收取任何加盟费用只需缴纳首批进货款而且以后加盟店从总部进货洋食网总部一律以出厂价供给

        洋食网利用上游供应?#20174;?#21183;极大降低了进口食品价格然后又通过价格优势吸引加盟商为终端实体开拓市场最终通过全国加盟店完成洋食网O2O布局解决电商“最后一公里”的配送难题

        进 口食品的消费人群中大学生群体不容忽视洋食网针?#28304;?#23398;市场特点采取学生代理模式不需要开立实体店铺每位高校代理只需要领取一个洋食网二维码以 后凡是从这个二维码入口进入洋食网消费的订单这个代理都会从中抽成目前在浙江财经大学浙江农林大学已经陆续实施

        线上洋食网为主其他电商平台为辅

        在PC端网站移动终端APP洋食网网上商城已正式上线这里是线上的主战场除此之外洋食网还会入驻京东天猫作为辅助销售平台

        这里就出现了O2O模式的核心问题线上线下的利益冲突如何解决?洋食网提供了两个解决方法

        一 假如用户A在洋食网线上下单订单信息会发送给离A最近的洋食网加盟店铺由这个店?#35848;?#36131;配送进行利润分成并且间接帮助店铺拓展了客户资源;

        二 类似高校代理每个加盟店铺也都会有一个洋食网线上二维码入口凡是由这个二维码进入洋食网线上商城的客户所有的消费都归店铺所有

        洋食网的O2O模式线上由总部把控线下则通过加盟商来抢占市场通过这种商?#30340;?#24335;改变了进口食品在国内的零售业态

        从洋食网线上商城来讲这是一个零售平台;从线下实体加盟店来看这是一个分销平台但是无论如何消费者到手商品的价格距离出厂价只隔一个维度这是国内的“最短距离”

        吴江说当后期消费群体积累到一定量对于上游就有了议价权这样洋食网就可以做自己的贴牌生产价格维度?#32440;?#32553;短一层消费者享受的价格也将更加实惠

        目前已经有100多家意向加盟者吴江说为了洋食网的品牌美誉度他要仔细考察代理商资质

        步子迈得太大容易扯着蛋吴江更愿意像宗庆后的哇哈哈一样小步快跑在他看来通往蓝海的道路才刚刚铺开

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